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美國家具市場銷售渠道分為專營渠道和綜合渠道
美國家具市場銷售渠道主要有兩大類,分別為專營渠道和綜合渠道。
其中,專營渠道是指那些只銷售或者主要銷售家具產品的商店,又可以分為專營店和混營店兩類。專營店是指專門銷售某一品類產品的家具店,如床墊、櫥柜或家居裝飾等單品類產品,且門店面積一般較混營店要小,如Sleep Number等;混營店則是指同時經營家具、床上用品、裝飾品等多品類產品的門店。
綜合渠道是指附帶賣家具的商店,包括百貨商場、大型超市、倉儲會員店、電視購物、目錄郵購和電商平臺。
——二者平分秋色,電商平臺占綜合渠道份額持續上升
根據美國《今日家具》2019年市場洞察統計數據,2018年全美TOP25家具和床上用品零售商中,專營渠道銷售占比達到59.44%,綜合渠道占比達到40.56%,二者幾乎平分秋色,專營渠道零售商略勝一籌。
此外,在綜合平臺中,電商平臺正在持續崛起。2016-2018年美國家具和床上用品零售渠道中,線上銷售份額從12%逐年增長至19%。數據顯示,2018年,美國家具和床上用品線上銷售額為150億美元左右,比去年增長6.4%。到2022年,預估19%的家具和床上用品銷售額都將來自電子商務。


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